{"id":2037,"date":"2022-08-24T07:00:00","date_gmt":"2022-08-24T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/?p=2037"},"modified":"2022-08-24T15:23:18","modified_gmt":"2022-08-24T13:23:18","slug":"usp-erklart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/08\/usp-erklart\/","title":{"rendered":"USP \u2013 was ist das? Easy erkl\u00e4rt mit 3 Tipps!"},"content":{"rendered":"\n<p>Bezogen auf die Marktwirtschaft ist der USP ein Leistungsmerkmal, mit dem sich ein Unternehmen von seinen Wettbewerbern abhebt, zum Beispiel durch attraktive Zusatzangebote oder besonderen Service.<br>Der USP (Unique Selling Point\/Proposition) ist typisch f\u00fcr die Werbesprache, in der viele Begriffe aus Anglizismen bestehen. \u00dcbersetzt ist es das \u201eAlleinstellungsmerkmal\u201c \u2013 ein einzigartiges Verkaufsversprechen, welches zum Kauf anregen soll.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie du dir deinen USP erarbeitetest, erkl\u00e4ren wir in diesem Beitrag.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-2 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/08\/usp-erklart\/#Wie_lautet_dein_USP\" >Wie lautet dein USP?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/08\/usp-erklart\/#Wichtige_Eigenschaften_deines_USPs\" >Wichtige Eigenschaften deines USPs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/08\/usp-erklart\/#Unsere_3_Tipps_zur_USP-Entwicklung\" >Unsere 3 Tipps zur USP-Entwicklung<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_lautet_dein_USP\"><\/span><strong>Wie lautet dein USP?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Diese Frage solltest du sp\u00e4testens bei der Businessplanung beantworten k\u00f6nnen. Wenn das bisher nicht der Fall war oder du das Gef\u00fchl hast, dein USP kommt bei deinen Kunden nicht \u201ean\u201c, solltest du dir \u00fcber die Entwicklung und Au\u00dfendarstellung Gedanken machen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pixabay-Robin-Higgings-confused-g89f8b82c3_1280-1024x683.jpg\" alt=\"Frau mit braunem, langen Flechtzopf schaut fragend und zeigt die Arme fragend\/schulterzuckend in beide Richtungen.\" class=\"wp-image-2078\" width=\"512\" height=\"342\" srcset=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pixabay-Robin-Higgings-confused-g89f8b82c3_1280-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pixabay-Robin-Higgings-confused-g89f8b82c3_1280-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pixabay-Robin-Higgings-confused-g89f8b82c3_1280-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pixabay-Robin-Higgings-confused-g89f8b82c3_1280.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><figcaption>Die Antwort auf die Frage nach dem USP ist nicht so einfach.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Der USP sollte sowohl beim Verkauf deines Produktes als auch beim Anbieten einer Dienstleistung eine Rolle spielen.<br>Gut durchdacht formuliert, erkennen Kunden dein Produkt unter den konkurrierenden Angeboten und w\u00e4hlen deines gezielt aus.<br>Bei der Ermittlung deines USPs spielt auch das Erscheinungsbild deines Unternehmens eine Rolle \u2013 auch das Logo, \u00f6ffentliche Designs, Webseite k\u00f6nnen den USP vermitteln.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wichtige_Eigenschaften_deines_USPs\"><\/span><strong>Wichtige Eigenschaften deines USPs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ein einzigartiges Produkt, Dienstleistung oder ein besonderen Service ist eine gute Voraussetzung deine Besonderheit darzustellen.<br>Unser Tipp: Betrachte deine Konkurrenz und mache dir eine Liste. Was hebt dich von den anderen Marktteilnehmern ab?<br>Diese Eigenschaft(en) l\u00e4sst du in deiner Kommunikation mit Kunden und Partnern (auf deiner Webseite) einflie\u00dfen. Kunden m\u00f6chten auf H\u00e4nden getragen werden. Sie m\u00f6chten sich wohlf\u00fchlen, ein wertiges Produkt in den H\u00e4nden halten und auf Augenh\u00f6he kommunizieren.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-13 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><em>Diese Eigenschaften machen deinen USP aus<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-8 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\">\n<p>zielgruppenrelevant<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\">\n<p>wirtschaftlich<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\">\n<p>glaubw\u00fcrdig<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\">\n<p>verst\u00e4ndlich + klar<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator aligncenter\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Unsere_3_Tipps_zur_USP-Entwicklung\"><\/span><strong>Unsere 3 Tipps zur USP-Entwicklung<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Tipp Nr. 1: Erarbeite deine Zielgruppe(n) und lerne sie kennen!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Und da haben wir sie wieder, die Zielgruppe. Kenntnisse \u00fcber sie zu besitzen ist das A und O des Vertriebs. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\"><figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/zielgruppe-pexels-edu-carvalho-2050979.jpg\" alt=\"Eine \u00e4ltere Dame mit Brille macht ein Selbstportrait mit einer Kamera und steckt dabei die Zunge heraus.\" class=\"wp-image-2072\" width=\"442\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/zielgruppe-pexels-edu-carvalho-2050979.jpg 884w, https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/zielgruppe-pexels-edu-carvalho-2050979-265x300.jpg 265w, https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/zielgruppe-pexels-edu-carvalho-2050979-768x869.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 442px) 100vw, 442px\" \/><figcaption>Vorteilhaft ist, wenn Du zu Deiner Zielgruppe eine emotionale Bindung aufbaust. Daf\u00fcr eignen sich sog. Personas.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-luminous-vivid-orange-background-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/07\/easy-erklaert-zielgruppe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wer ist deine Zielgruppe?<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><br>Erstelle eine Persona, also einen fiktiven Charakter, der deiner Zielgruppe entsprechen kann. Gib ihr einen Namen, Charakterz\u00fcge, Eigenschaften. Drucke sie dir aus und pinne sie dir an deinen Arbeitsplatz. Das ist kein Scherz. Mit dieser Methode baust du eine Beziehung zu deiner Zielgruppe auf und formulierst deine Texte entsprechend. Entwickle Probleme, die deine Persona haben kann und l\u00f6se diese mithilfe deiner Dienstleistung oder deines Produktes. Hilfreich sind die sozialen Netzwerke, wo du sie antreffen und ihnen genau zuh\u00f6ren kannst, was sie brauchen, was ihnen weiterhilft. Mache dir Notizen: Diese werden dir bei der Entwicklung deines USPs helfen!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tipp Nr. 2: Analysiere dein Marktumfeld \u2013 kenne deine Konkurrenz!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wer sind deine direkten und indirekten Wettbewerber; an wen denkst du, wenn du an ein bestimmtes Produkt oder an eine Dienstleistung deines Metier denkst? Das sind deine direkten Konkurrenten und in deiner Branche\/deinem Umfeld aktiv.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\"><figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/konkurrenz-pexels-pixabay-277124.jpg\" alt=\"Ein Schachspiel, mit einer Hand, die eine Figur in die H\u00f6he h\u00e4lt, w\u00e4hrend der K\u00f6nig f\u00e4llt. Das steht sinnbildlich f\u00fcr die Konkurrenzanalyse im Marketing.\" class=\"wp-image-2073\" width=\"500\" height=\"333\" srcset=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/konkurrenz-pexels-pixabay-277124.jpg 1000w, https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/konkurrenz-pexels-pixabay-277124-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/konkurrenz-pexels-pixabay-277124-768x511.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><figcaption>Erkenne die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen Deiner Konkurrenz, <br>damit du besser sein kannst!<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Die indirekten Wettbewerber gehen zwar auch auf dieselben Kundenbed\u00fcrfnisse ein, aber auf eine andere Weise vor. Die Zielgruppen \u00fcberkreuzen sich, sind aber nicht deckungsgleich.<br>Ein Beispiel: Ein Supermarkt bietet Werkzeuge an, was sich mit dem Angebot eines Baumarktes \u00fcberschneidet. Der Supermarkt nutzt diese Verkaufsnische und die Zielgruppen \u00fcberlappen sich.<br>Sobald du deine Konkurrenz ermittelt hast, finde ihre St\u00e4rken und Schw\u00e4chen heraus!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tipp Nr. 3: Produktversprechen formulieren<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Kenne dein Produkt\/deine Dienstleistung und formuliere Produktversprechen. In welcher Nische oder L\u00fccke kannst du bei der Zielgruppe punkten? Welche sind vor allem f\u00fcr deine potentiellen Kunden wichtig?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\"><figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pixabay-Robin-Higgings-ok-g1f0ca6214_1280.jpg\" alt=\"Frau mit braunem, langen Flechtzopf freut sich und zeigt, dass alles ok ist. Steht sinnbildlich f\u00fcr eine zufriedene Unternehmerin, die ihren USP gefunden hat.\" class=\"wp-image-2074\" width=\"500\" height=\"334\" srcset=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pixabay-Robin-Higgings-ok-g1f0ca6214_1280.jpg 1000w, https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pixabay-Robin-Higgings-ok-g1f0ca6214_1280-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/pixabay-Robin-Higgings-ok-g1f0ca6214_1280-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><figcaption>Wenn Du Deinen USP\/Deine USPs eruiert hast und diese \u00fcberzeugen, <br>gewinnst du zufriedene Kunden und hebst dich von der Konkurrenz ab.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Dieses Wissen nutzt du bei der Entwicklung deines USPs. Richte deinen Fokus auf die Kundenbed\u00fcrfnisse und formuliere daraufhin, wie du ihre W\u00fcnsche, auch anhand deines\/r USPs, erf\u00fcllen kannst.<br>Verwende diese\/s Alleinstellungsmerkmal\/e ab sofort in deiner Unternehmenskommunikation.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>Hast du Fragen dazu oder suchst nach einer Agentur, die dir bei der Erstellung deiner USP-Kommunikation wie Gesch\u00e4ftsausstattung, Logo + Claim, Webauftritt und weiteren Ma\u00dfnahmen helfen kann, wir unterst\u00fctzen dich.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"mailto:info@easy-media.de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Schreibe uns!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Wir halten Dich auf dem Laufenden! Verpasse keine Neuigkeit mehr aus dem Hause <br>easymedia, Deiner Full-Service-Agentur in Magdeburg!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-luminous-vivid-orange-background-color has-background\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/newsletter.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">>> Jetzt Newsletter abonnieren<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie du mit 3 Tipps dein Alleinstellungsmerkmal, deinen USP, herausfindest und erfolgreicher sein kannst!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[232,1],"tags":[176,233,92,243],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2037"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2037"}],"version-history":[{"count":47,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2037\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2103,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2037\/revisions\/2103"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2037"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2037"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2037"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}