{"id":2178,"date":"2022-10-05T06:00:00","date_gmt":"2022-10-05T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/?p=2178"},"modified":"2022-10-04T14:06:30","modified_gmt":"2022-10-04T12:06:30","slug":"erfolgreich-verkaufen-3-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/10\/erfolgreich-verkaufen-3-tipps\/","title":{"rendered":"3 wertvolle Tipps f\u00fcr erfolgreichen Verkauf mit AIDA"},"content":{"rendered":"\n<p>Du m\u00f6chtest mehr Erfolg haben beim Verkauf deines Produktes oder deiner Dienstleistung? Das AIDA-Modell nach Elmo Lewis wird dir dabei helfen, Kunden zu gewinnen. Wir m\u00f6chten dir 3 Tipps geben, wie du dieses Modell praktisch anwenden kannst: mit dem emotional-strategischen Ansatz.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/10\/erfolgreich-verkaufen-3-tipps\/#Was_ist_das_AIDA-Modell\" >Was ist das AIDA-Modell?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/10\/erfolgreich-verkaufen-3-tipps\/#Tipp_Nr_1_Emotionale_Storys_sorgen_fuer_Aufmerksamkeit_Attention_und_sind_interessant_Interest\" >Tipp Nr. 1: Emotionale Storys sorgen f\u00fcr Aufmerksamkeit (Attention) und sind interessant (Interest)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/10\/erfolgreich-verkaufen-3-tipps\/#Tipp_Nr_2_Erwecke_Verlangen_Desire_deiner_Interessenten\" >Tipp Nr. 2: Erwecke Verlangen (Desire) deiner Interessenten<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/10\/erfolgreich-verkaufen-3-tipps\/#Tipp_Nr_3_Fordere_zur_Handlung_Action_auf_Call-to-action\" >Tipp Nr. 3: Fordere zur Handlung (Action) auf: Call-to-action!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_das_AIDA-Modell\"><\/span>Was ist das AIDA-Modell? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A-I-D-A steht als Akronym f\u00fcr Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Das Werbewirkungsmodell sagt theoretisch aus, wie du einen Kunden zum Kaufen anregen kannst. In der Praxis sieht es dann eher so aus: Kunde wird kompetent beraten, scheint offenkundig Interesse zu haben, stellt Fragen, verlangt Angebote, entscheidet sich letztendlich aber gegen dich.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Was ist passiert?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Deine Konkurrenten, die aktuelle Marktsituation und stetig \u00e4ndernde Kundenw\u00fcnsche erschweren es dir, deinen Kunden zu gewinnen. Und vielleicht hast du etwas Wichtiges \u00fcbersehen?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wir m\u00f6chten dir 3 Tipps nach dem AIDA-Modell auf den Weg geben, die dir helfen k\u00f6nnen, den Kunden zu gewinnen \u2013 unser emotional-strategischer Ansatz:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipp_Nr_1_Emotionale_Storys_sorgen_fuer_Aufmerksamkeit_Attention_und_sind_interessant_Interest\"><\/span>Tipp Nr. 1: Emotionale Storys sorgen f\u00fcr Aufmerksamkeit (Attention) und sind interessant (Interest)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nutze den Kanal, den deine Zielgruppe rezipiert <strong>(<a href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/07\/easy-erklaert-zielgruppe\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/2022\/07\/easy-erklaert-zielgruppe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Erfahre, wie du deine Zielgruppe ermittelst!<\/a>)<\/strong> und schreibe oder podcaste oder vlogge (Videoblog) oder blogge regelm\u00e4\u00dfig Storys. Erwecke hierbei auf emotionaler Ebene die Aufmerksamkeit deiner Rezipienten, bspw. mit (d)einer erlebten Alltagsgeschichte und stelle eine Verbindung zu deinem Produkt oder deiner Dienstleistung her. Nutze in deiner Story eine neugierig machende Headline, verwende Zwischen\u00fcberschriften, sei narrativ und sende klare Botschaften. Sei \u00fcberraschend und beende deine Story mit einem positiven Ausgang\/Gef\u00fchl.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipp_Nr_2_Erwecke_Verlangen_Desire_deiner_Interessenten\"><\/span>Tipp Nr. 2: Erwecke Verlangen (Desire) deiner Interessenten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Wir wissen aus Erfahrung: Storys zu erstellen, das ist Arbeit, die sich aber langfristig lohnen wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Daher: Bleibe am Ball und sei zuverl\u00e4ssig! Hole dir ggf. Unterst\u00fctzung, die sich ausschlie\u00dflich mit deiner Zielgruppe und den Storys befasst! Durch Wiederholung (regelm\u00e4\u00dfige Postings\/Beitr\u00e4ge) und emotionsreiche Storys (mit Bezug auf dein Produkt\/deine Dienstleistung) werden, je nach Motiv, Bed\u00fcrfnisse geweckt und damit das Verlangen, dieses Produkt zu besitzen oder deine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Finde die Motive deiner Zielgruppe und ihre Problemfelder. Formuliere daraufhin L\u00f6sungen, die dein Produkt\/deine Dienstleistung diesbez\u00fcglich liefern kann! Bleibe ehrlich und dir und deiner Leistung immer treu (versprich nicht, was du nicht halten kannst)!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipp_Nr_3_Fordere_zur_Handlung_Action_auf_Call-to-action\"><\/span>Tipp Nr. 3: Fordere zur Handlung (Action) auf: Call-to-action!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn dir deine Interessenten folgen, deine Beitr\u00e4ge liken und sogar Fragen zum gebotenen Content stellen, dann fordere zur Handlung auf! Beantworte Fragen, kommuniziere mit ihnen und vor allem:<br>Sage Ihnen, dass Sie dieses Produkt \u201ejetzt bestellen\u201c oder die Dienstleistung \u201ehier anfordern\u201c k\u00f6nnen! Ohne deine Handlungsaufforderung wissen deine Interessenten nicht, was sie in dem Moment tun sollen und verlassen deinen gebotenen Content (Beitr\u00e4ge, Podcasts etc.) wieder (ohne bestellt zu haben). Das w\u00e4re schade, weil du den Aufwand hattest, aber erfolglosen!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Daher ist Tipp Nr. 3 der wichtigste Tipp: Fordere zum Kauf\/Bestellen\/Ordern\/Lesen\/Probieren auf!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Easy-Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>AIDA-Modell ist Theorie \u2013 in Verbindung mit der emotionalen Strategie erfolgreich umsetzbar!<br>Fange deine Zielgruppe mit emotionalen Storys ein. Sorge daf\u00fcr, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung sie nicht mehr losl\u00e4sst, dass der Wunsch entsteht: Das muss ich haben!<br>Bleibe am Ball, besorge dir notfalls zuverl\u00e4ssigen Support und vergiss die Handlungsaufforderung nicht!<br>Wir w\u00fcnschen dir bei der Anwendung viel Erfolg!<br>Selbstverst\u00e4ndlich unterst\u00fctzen wir dich bei der Erstellung guter Storys f\u00fcr dein Business!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-1 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-outline\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-luminous-vivid-orange-background-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/www.easy-media.de\/team.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rufe jetzt an! <\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>\ud83d\ude09 Wir sind f\u00fcr dich da!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Du m\u00f6chtest im Sale erfolgreicher sein? Diese 3 Tipps verbessern deine Verkaufsargumente!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[232,1],"tags":[176,247,92,93,102],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2178"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2178"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2178\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2196,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2178\/revisions\/2196"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2178"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2178"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.easy-media.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2178"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}